Vendre plus? 5 conseils pour vous aider

8 janvier 2020

Que celui qui ne veut pas vendre plus jette la première pierre!

Toute entreprise est toujours à la recherche de plus de ventes, de plus de clients, de plus de bénéfices – nous n’échappons pas à cette règle et certainement vous non plus! La terreur de toute entreprise est le manque de ventes, et nous pensons qu’en plus du travail acharné et d’un peu de chance, si vous appliquez ces 5 conseils, vous sentirez les poches les plus lourdes à la fin du mois.

1. Mots-clés: utilisez les bons mots pour décrire votre produit/service.

De plus en plus, il y a une pléthore de choix entre des produits et des services qui sont similaires les uns aux autres. Le vôtre doit donc se démarquer de la concurrence. En utilisant les bons mots, vous pouvez faire en sorte que le choix d’un client potentiel se porte sur vous. Voici quelques conseils:

  • Utilisez les bons mots pour le bon client. En marketing digital, il est essentiel de savoir comment décrire votre produit et de savoir comment vos clients potentiels le recherchent, c’est ce qu’on appelle les mots-clés et le référencement.
  • Montrez que vous êtes meilleur. À travers les commentaires et les cas réels de vos autres clients, vous pouvez faire la différence pour conclure une affaire.
  • Question, question, question et réponse. Comprendre le problème avant de donner un avis.

2. Segmentez votre public

Vous pouvez vendre un peu de tout, mais votre public peut ne pas être intéressé par certains produits que vous vendez. Sachez ce que vous vendez et à qui vous le vendez. Avec l’aide d’une société de marketing numérique, vous pourrez peut-être comprendre qui vous cherche et ce qu’il veut acheter, puis réaliser des campagnes ciblées et segmentées, afin d’éviter le moindre gaspillage de votre budget et d’apporter le maximum de bénéfices. Vous pouvez en savoir plus sur notre solution ci-dessous dans cet article!

3. Aides visuelles

Parler aux clients, c’est très bien, décrire un produit, c’est très bien, avoir les connaissances nécessaires pour clarifier des doutes, c’est très bien, mais savez-vous ce qui est le plus beau? Un support visuel ! Ce n’est pas par hasard que l’on dit que les yeux mangent aussi.

Si un vendeur est équipé pour envoûter un client, la vente se fera en douceur. Imaginons donc deux scénarios:

  1. Imaginez que vous avez un prospect devant vous, que vous ouvrez votre mallette et que vous commencez à sortir prospectus après prospectus, magazine après magazine, prospectus après prospectus, et que votre prospect se retrouve avec un véritable dossier en main et qu’il commence à se sentir mal à l’aise, car non seulement les yeux mangent, mais les mains parlent aussi.
  2. Imaginez maintenant que vous ouvrez votre porte-documents, que vous sortez une tablette et que vous avez un catalogue digital où vous montrez votre stock, que vous avez l’aide de filtres pour répondre aux besoins immédiats de ce client et que vous pourriez conclure la vente à ce moment précis.

Il va sans dire que l’option 2 est celle qu’il faut choisir pour une vente facile et sans heurts. N’oubliez jamais que, même si votre produit est le meilleur du monde, vous aurez toujours besoin de moyens pour vous aider à conclure des affaires facilement.

4. Foires et événements

Ce conseil ne devrait même pas figurer sur cette liste, car il est tout à fait obligatoire pour toute entreprise de participer à des salons et événements professionnels. Pourquoi?

  • Renforcement de la marque – Tous ceux qui se sont rendus à un salon ou à un événement professionnel ont remarqué votre présence. Cette reconnaissance de la marque vaut la peine d’y assister à plusieurs reprises.
  • Accroître le réseau de contacts – Une occasion d’avoir un accès direct aux fournisseurs et aux partenaires potentiels dans les affaires et les
  • Investissements
    La concurrence – Pour être compétitif, vous devez garder un oeil sur ce que fait la concurrence, et il n’y a pas de meilleur endroit que les foires ou les événements commerciaux.
  • Lancement de nouveaux produits – Vous remarquerez que le retour d’information est instantané et l’interaction avec le public présent vous garantira s’il y a des améliorations à apporter au produit ou à la manière de le communiquer.

Après ces foires ou événements, rassemblez tous les contacts et lancez une campagne de marketing par courrier électronique. Qui sait, de nouvelles opportunités d’affaires et/ou de vente pourraient en découler.

5. Évaluations et commentaires

Vos meilleurs vendeurs sont vos clients. En 2014, BrightLocal a réalisé une étude dans laquelle ils ont conclu que 90% des consommateurs font confiance aux avis en ligne et recherchent toujours ce type de retour d’information, dans ce même rapport, il est également indiqué que 85% des consommateurs lisent au moins 10 avis avant de faire confiance à un produit ou un site web.

Les évaluations avec des étoiles, des commentaires ou des “thumbs up/down” sont des facteurs qui, bien que n’ayant pas de prépondérance dans la décision finale d’un consommateur, nous orientent vers un OUI ou un NON.

Apprenez comment vendre plus avec un agrégateur de liens

L'automatisation du marketing pour vendre plus

Cette liste pourrait comporter un ou deux points supplémentaires, mais pour l’instant, nous considérons que ces points sont essentiels pour augmenter les ventes. L’aboutissement de tous ces points vous aidera, c’est garanti, non seulement à vendre mais aussi à faire connaître votre marque et votre travail!

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