Le marché de l’immobilier est un marché très difficile. L’achat d’une propriété est très complexe et très impliqué, car il s’agit d’un bien dont le prix est élevé, qui implique un investissement important, et qui englobe le côté émotionnel – personne ne choisit et n’achète une maison à la légère.
Le marketing immobilier est l’ensemble des stratégies définies et mises en oeuvre, online et offline, dans le but ultime d’augmenter les leads, les ventes et le nombre de clients d’une entreprise du secteur. Lorsqu’elles sont bien exécutées, ces stratégies permettent augmenter la notoriété de la marque, de renforcer l’engagementdu public cible, de fidéliser la clientèle et de mieux contrôler les résultats.
Cet article porte sur le marketing digital, c’est-à-dire sur les stratégies en ligne les plus efficaces pour le secteur de l’immobilier.
Lorsque le besoin ou l’intérêt d’acheter un bien immobilier se fait sentir, la première chose que l’on fait est de chercher sur Internet. Vous comprenez l’importance d’avoir une présence cohérente sur le digital, n’est-ce pas?
Plusieurs facteurs doivent être pris en compte pour que vous obteniez des résultats satisfaisants:
Produisez du contenu:
– La création de contenu ne sert pas toujours à vendre quelque chose, mais plutôt à informer, conseiller, influencer de manière positive, mais surtout à faire en sorte que votre public ait accès à des informations pertinentes et éclairantes.
– Votre communication doit être cohérente et pertinente, afin de renforcer la confiance des clients dans votre marque.
– Les stratégies de communication utilisées dans ce média doivent être adaptées au marché lui-même – essayez de vous mettre à la place de vos clients et réfléchissez au type de contenu qu’ils aimeraient consommer et aux questions qu’ils aimeraient voir clarifiées.
– Renforcez votre autorité à travers du contenu – la création de contenu est un excellent moyen de créer de la valeur pour le client.
– Explorez différents formats – des articles aux livres électroniques, en passant par les vidéos, les webinars ou lespodcasts
– Tirez parti du contenu pour l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) – si vous voulez explorer ce sujet, lisez ce guide sur le marketing de contenu..
– Utilisez inbound dans le processus de vente – un ensemble de stratégies qui visent à attirer les clients à travers à un contenu pertinent. Dans l’approche inbound, c’est le client qui vient à la marque, et non l’inverse.
les photos et les vidéos que vous fournissez pour présenter une propriété doivent être de grande qualité. Pensez également à proposer des options de réalité virtuelle aux visiteurs de votre site web – cette option permet aux gens de faire une visite virtuelle de la propriété.
ce sont les appareils les plus utilisés, il est donc très important que votre site Web soit compatible et adaptable à toute taille d’écran et à tout type d’appareil.
c’est un outil très puissant. Tenez compte de la phase de l’entonnoir de vente dans laquelle se trouve chaque contact et adaptez/personnalisez le contenu à envoyer. Les agrégateurs de liens peuvent être des outils très utiles, car ils vous permettent d’envoyer plusieurs propriétés à des destinataires à partir d’un seul lien, en vous permettant également d’ajuster le type de propriétés que vous souhaitez envoyer, en fonction de la localisation ou des caractéristiques qui sont cruciales pour chaque client.
sur les réseaux sociaux, sur Google Ads ou sur d’autres plateformes – si cela est judicieux pour votre agence, vous pouvez adapter l’emplacement de la campagne, en veillant à ce que seules les personnes qui se trouvent dans certains endroits la voient. (Apprenez comment améliorer le taux de conversion de vos campagnes payantes avec ce guide rapide sur Google ADS)
Utilisez les bons mots pour décrire votre produit/service. Vos propriétés doivent se démarquer de la concurrence. En utilisant les bons mots, vous pourriez faire en sorte que le choix d’un client potentiel se porte sur vous.
D’autre part, utilisez les bons mots pour le bon client.En marketing Digital, il est essentiel de savoir comment décrire votre produit et de savoir comment vos clients potentiels le recherchent, c’est ce qu’on appelle les mots-clés et le SEO.
Découvrez l’importance d’analyser la concurrence dans cet article
Vous pouvez vendre un peu de tout, mais votre public n’est peut-être pas intéressé par certaines propriétés. Você precisa saber o que está vendendo e para quem está vendendo. Avec l’aide d’une société de marketing numérique, vous pourrez peut-être comprendre qui vous cherche et ce qu’il veut acheter, puis réaliser des campagnes ciblées et segmentées, afin d’éviter le moindre gaspillage de votre budget et d’apporter le maximum de bénéfices. Apprenez à segmenter les audiences
Montrez que vous êtes meilleur. À travers les commentaires et les cas réels de vos autres clients, vous pouvez faire la différence pour conclure une affaire.
Vos meilleurs vendeurs sont vos clients.
En 2014, BrightLocal a réalisé une étude dans laquelle ils ont conclu que 90% des consommateurs font confiance aux avis en ligne et recherchent toujours ce type de retour d’information. Dans ce même rapport, il est également indiqué que 85% des consommateurs lisent au moins 10 avis avant de faire confiance à un produit ou un site web.
Les évaluations avec des étoiles, des commentaires ou des « pouces en haut/en bas » sont des facteurs qui, bien que n’ayant pas de prépondérance dans la décision finale d’un consommateur, nous orientent vers un OUI ou un NON.
sur les médias sociaux et le site web – ils répondent à des questions simples pour vous, ce qui vous permet de gagner du temps.
En plus du marketing de contenu et du marketing par courriel, déjà développés ci-dessus, vous devez investir dans une présence forte et cohérente sur les réseaux sociaux, le SEO et l’investissement dans des annonces payantes sur différents réseaux sociaux et autres plateformes, comme Google Ads. Nous expliquons pourquoi.
Comme mentionné ci-dessus, le marketing par courriel est un outil très utile. L’avantage? C’est que la portée n’est pas limitée, de sorte que chaque client auquel vous envoyez un courriel le reçoit.
Commencez par envoyer un courriel de bienvenue aux nouveaux contacts, décrivant votre entreprise et donnant confiance au destinataire. Ensuite, misez sur la constitution d’une liste de diffusion – avec les contacts que vous collectez sur la page d’atterrissage – et adaptez le contenu à envoyer en fonction des intérêts, de la localisation et des besoins des destinataires. (En savoir plus sur les raisons pour lesquelles la création d’une base de données clients peut augmenter vos ventes)
Ces tâches peuvent être grandement facilitées si vous avez accès à un agrégateur de liens.
Les réseaux sociaux représentent de formidables outils de diffusion d’informations et de contenus organiques et ont un énorme potentiel pour fonctionner comme des plateformes informatives et fonctionnelles, représentant une opportunité d’interagir avec vos clients, de renforcer les relations, la confiance et la notoriété de la marque.
Le SEO – Search Engine Optimization – vous permet d’obtenir de meilleures positions dans les résultats de recherche de manière organique, c’est-à-dire sans payer. Cela signifie que si vous investissez du temps dans l’optimisation des moteurs de recherche, lorsqu’une personne intéressée recherche sur Internet des termes liés à votre activité, la probabilité que votre site Web apparaisse plus tôt dans les résultats est plus élevée. Si vous souhaitez approfondir ce sujet, nous vous conseillons de lire ici ce guide rapide pour comprendre ce qu’est le SEO.
Lorsque vous investissez dans des publicités payantes, tant sur les réseaux sociaux que sur d’autres plateformes, il devient plus facile d’atteindre les personnes qui sont réellement intéressées par les produits que vous vendez. Ces plateformes offrent différentes options de ciblage : en fonction de la localisation géographique de l’audience, des intérêts, des messages, des comportements, entre autres.
Alors que les annonces sur les réseaux sociaux s’affichent dans le fil d’actualité, dans les storieset à d’autres endroits, dans Google Adwords, ces annonces apparaissent en haut de la page des résultats de recherche, avant les résultats organiques.
Dans le second cas, vous devez définir des mots clés et une enchère (montant que vous êtes prêt à payer) et Google positionne vos annonces. Ceux-ci n’apparaissent que pour les personnes qui recherchent les mots-clés que vous avez définis. Ce type de publicité est judicieux pour le marché de l’immobilier car il permet de générer du trafic vers le site web, les personnes qui le visitent étant des personnes déjà intéressées par le marché de l’immobilier.
Les KPI’s – Key Performance Indicators – Les KPI – Key Performance Indicators – sont, comme leur nom l’indique, des indicateurs de performance clés, c’est-à-dire des indicateurs importants qui vous permettent de tirer des conclusions sur vos contenus, vos publicités et vos publics. En voici quelques-unes que vous devriez analyser:
Découvrez comment augmenter l’efficacité de votre entreprise grâce à l’automatisation des indicateurs clés de performance (ICP).
N’oubliez pas l’importance de maintenir une présence cohérente sur les réseaux sociaux et de créer un contenu utile, intéressant et attrayant pour votre public cible. N’oubliez pas non plus d’explorer d’autres outils – comme la publicité payante sur les médias sociaux et le marketing par courriel – pour vous permettre de relever plus facilement les défis de ce marché, d’obtenir plus de clients, d’améliorer votre avantage concurrentiel et d’économiser des ressources.
