Guide pratique: comment vendre sur Instagram [mise à jour 2021]

logos de Instagram

Vous vendez sur Instagram? Instagram ne sert-il pas uniquement à partager des photos et à obtenir des likes?

C’est vrai, c’était l’idée originale. À sa création, Instagram était destiné aux professionnels de la photographie pour exposer leurs clichés, le concurrent idéal de Pinterest, mais il s’est rapidement développé à un rythme accéléré et est aujourd’hui le deuxième plus grand réseau social au monde.

En 2012, Facebook a acheté Instagram pour environ 1 billion de dollars (bon marché, n’est-ce pas? 😉 ). Avec la croissance de la plateforme, de nouvelles fonctionnalités sont apparues, et aujourd’hui, c’est un outil de vente extraordinaire.

Mais alors, comment un peux vendre sur Instagram?

Il existe 3 façons de vendre sur Instagram:

  1. Instagram Ads/ Instagram for Business;
  2. Instagram Shopping;
  3. Les deux option mentionnées

Qu'est-ce que le Instagram Ads?

Instagram Ads était la plateforme créée pour générer des publicités pour Instagram. Cependant, lorsque Facebook a racheté Instagram, il a décidé de fusionner cette plateforme avec la plateforme Facebook existante (Facebook for Business), et aujourd’hui, toutes les publicités des deux réseaux sociaux sont réalisées sur cette plateforme.

Cette union a apporté d’autres avantages, comme la possibilité de pouvoir faire de la publicité sur Instagram sans même y avoir un compte.

Dans ce cas, qui peut faire de la publicité sur Instagram?

Tous ceux qui ont une page Facebook, ou un compte Instagram professionnel.

Créez-vous des campagnes sur Facebook Ads? Nous détaillons 14 choses que vous faites mal et que vous ne connaissiez pas.

Comment faire de la publicité sur Instagram et quels en sont les avantages?

La création de publicités sur Instagram est relativement facile et les résultats ont tendance à être assez intéressants. Bien qu’Instagram n’ait pas le problème de portée organique que connaît Facebook, en réalité, lorsque vous investissez dans des publicités, vous accélérez considérablement la portée de votre contenu et cela vous aide évidemment à gagner des adeptes et de la visibilité. Pour créer des publicités sur Instagram, il n’y a que deux possibilités: via le bouton « promouvoir », ou bien, via le gestionnaire de publicités de Facebook.

Annonces ratées

Il arrive que Facebook désapprouve les publicités. L’oncle Mark n’est pas exactement une personne pieuse ni très encline aux explications. En d’autres termes, il est fort probable qu’à un moment donné, vous receviez la notification de désapprobation d’une publicité Facebook parce que vous avez enfreint l’une des politiques de confidentialité. Dans ce cas, soit vous découvrez immédiatement quel est le problème, soit il est préférable d’essayer une nouvelle stratégie.

Conseils pour une bonne publicité:

  • Qualité de l’image
  • Une copie attrayante
  • Une stratégie marketing optimisée

Les publicités sur Instagram sont le moyen le plus efficace d’augmenter la visibilité de votre entreprise et, par conséquent, d’augmenter les ventes de vos produits/services. Et cela ne signifie pas que vous devez vendre un rein pour pouvoir faire de la publicité, non, tout dépend du produit/service que vous voulez et du public cible.

Instagram Shopping pour identifier les produits

L’autre moyen de vendre sur Instagram qui est encore nouveau est le lancement d’Instagram Shopping ou Shop on Instagram, qui permet aux entreprises d’identifier des produits dans leurs posts Instagram et de connecter ces produits via une boutique virtuelle sur Instagram. Nous avons déjà parlé en profondeur et expliqué étape par étape comment activer cette fonctionnalité dans ce guide de 5 minutes sur Instagram Shopping. Toutefois, nous vous laissons ci-dessous un résumé.

C'est quoi ce truc d'Instagram Shopping?

Instagram Shopping permet d’identifier plusieurs produits dans des photographies sur Instagram et de relier ces produits à des pages d’informations détaillées sur ces produits, ce qui conduit l’utilisateur à passer à la caisse sur le site web de la marque, en achetant le produit en question. Instagram Shopping est désormais disponible au Portugal et est devenu un outil marketing important sur Instagram.

Comment fonctionne Instagram Shopping?

En identifiant un produit dans un post et après que l’utilisateur ait ouvert ce même post pour en voir le contenu, en cliquant sous l’image, le produit est identifié avec une étiquette liée au nom et au prix du produit.

En cliquant sur un produit, l’utilisateur est automatiquement dirigé vers la boutique Instagram de la marque en question, où il peut voir le produit identifié dans la publication, ainsi que d’autres produits de la même marque.

Cet écran s’ouvre de bas en haut dans l’application Instagram lorsque l’utilisateur clique sur un tag de produit ou sur le bouton « voir les produits » qui apparaît sur les posts avec des produits identifiés.

L’utilisateur peut également marquer les produits comme favoris et les ajouter facilement à ses collections d’articles préférés sur Instagram.

Si l’utilisateur clique sur le produit déjà à l’intérieur de la boutique sur l’Instagram de la marque, il sera redirigé vers les détails de ce même produit.

Dans les détails, on peut voir plusieurs photos du même produit, le nom et le prix du produit et plus bas, voir un raccourci rapide vers la boutique de la marque ainsi qu’un bouton « suivre » pour commencer à suivre le compte Instagram de la marque.

Au centre et en bonne place, l’utilisateur trouvera un bouton « Voir sur le site » qui lui permettra de visualiser le même produit sur le site de commerce électronique de la marque en question et de l’acheter s’il est intéressé.

Quelle est la meilleure façon de vendre sur Instagram?

Les deux stratégies sont valables et contribueront certainement à augmenter vos ventes sur Instagram, mais il est essentiel d’effectuer des tests pour comprendre quelle approche génère un meilleur rendement pour votre entreprise/marque, en tenant compte également de l’expérience utilisateur.

L’important est de faire appel à un professionnel ou à une agence de marketing digital qui comprend ce qu’ils font, afin de tirer le meilleur parti de ce réseau social qui a tant de potentiel à offrir.