Razones para apostar por el marketing de contenidos

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Si bien puede parecer que el marketing de contenidos es una moda reciente o una tendencia pospandémica, en realidad es una técnica que no nació ayer. Todo lo contrario, desde hace más de 15 años que se habla de Marketing de Contenido. Incluso antes de la creación de Google, allá por el año 1997, los paradigmas del Marketing Digital comenzaron a cambiar. Con la aparición de los primeros blogs, y luego con el boom de las redes sociales, publicar y compartir información de inmediato empezó a ser muy sencillo. El algoritmo se volvió cada vez más exigente, creando una batalla para generar contenido relevante.

Hoy en día, podemos decir que el contenido es la columna vertebral del marketing. ¿Por qué? ¡Porque el contenido SEO no se trata  solo de blog! Cuando hablamos de “contenido” nos referimos a todo lo que un sitio web presenta a los usuarios. Vamos a explicarlo mejor entonces.

¿Cómo definir el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos o Content Marketing, como es el término en inglés, es el conjunto de estrategias enfocadas a crear información útil, relevante y gratuita para los usuarios con el objetivo principal de atraerlos y generar notoriedad de marca.

¿Por qué necesito un buen contenido?

  • Mejora la imagen de la marca
  • És más barato y rentable 
  • Mejora el posicionamiento en buscadores
  • Crea una relación más cercana con los usuarios, ya que se supone que debe escribir pensando en ellos.
  • Resulta ser una inversión a largo plazo

Desafíos del marketing de contenidos

El mejor contenido es aquel que ofrece información valiosa y útil a los usuarios, por lo que no se trata solo de llenar nuestra página web con palabras o palabras clave. Hay algunos desafíos que tenemos que enfrentar:

  • Contenido suficiente: lo ideal es realizar publicaciones periódicas. Si las ideas “se agotan”, siempre puedes volver a lo que ya tienes y mejorarlo o actualizarlo.
  • Contenidos de calidad: considerando la importancia del punto anterior, no vale la pena escribir por escribir. La producción final debe tener sentido tanto para los usuarios como para tu objetivo.
  • Variedad de contenido: si tienes un tema que funcionó realmente bien, siempre puedes usarlo en nuevas plataformas o mejorarlo, ¡pero no agotes el recurso! Trata de encontrar una manera de producir sobre temas variados.
  • Contenido innovador: este es quizás el mayor desafío. Encontrar un “nicho virgen” o un tema que no se haya desarrollado hasta la fecha es difícil. Sin embargo, siempre puedes intentar mejorar lo que otros sitios web ya han publicado. Por lo tanto, siempre es una buena idea no perder de vista lo que hacen tus competidores.
  • Consigue un presupuesto: todos tenemos ideas y cosas que decir. Sin embargo, no todos tenemos las habilidades necesarias, ya sea para escribir un artículo o hacer un video. Invierte en marketing de contenidos. Busca personal calificado para tu objetivo. Es mejor hacer poco y hacerlo bien que hacer demasiado y hacerlo mal. Invertir en marketing de contenidos es importante, aunque los resultados pueden tardar algún tiempo en hacerse evidentes.

Diferentes tipos de contenido para una estrategia de posicionamiento SEO

Como dijimos, el contenido no es solo un blog. Para diversificar la audiencia, disponemos de diferentes formatos donde podemos desarrollar nuestras producciones:

  • Videos
  • Imágenes
  • Infografías
  • Seminarios web / webinars
  • Libros electrónicos o E-Books
  • Podcasts

La elección de un formato u otro dependerá de tu objetivo en una campaña, o incluso de la etapa del embudo de contenido en el que te estés enfocando. Y ya que estamos hablando de embudo, podemos nombrar 4 tipos de campañas de marketing de contenidos.

Embudo de Marketing de Contenidos

  1. Generar Tráfico
  2. Generación de Leads o Generación de Oportunidades
  3. Lead nurturing
  4. Generación de clientes 

Heeey! ¿Aun no sabes lo que son «leads»? Pues entonces lee este artículo: qué son las leads y por qué son importantes para aumentar las ventas online.

¿Por qué algunos contenidos "no funcionan"?

Que algún tipo de contenido funcione o no depende de varios factores, pero la mayoría de las veces, el error básico es escribir por el simple hecho de escribir sin tener una visión de quién nos está leyendo. Nadie habla al aire -al menos nadie en su sano juicio-. En este sentido, muchas veces caemos en el error de pensar solo en los resultados de búsqueda, y terminamos por crear textos super aburridos, sin un objetivo claro o sin un público en mente.

Dar una buena experiencia de usuario es la clave del problema

Google se centra cada vez más en satisfacer las necesidades de quienes realizan una búsqueda. En el evento SEO Summit 2021, Rafael Rez, cofundador de Nova Escola de Marketing, explicó que Google está dominando cada vez más el recorrido del cliente. En este sentido, nuestra tarea será “crear contenido que ayude al cliente en este viaje, y que responda a lo que este cliente necesita y luego Google priorizará su contenido a lo largo de este viaje”.

Por lo tanto, es fundamental entender qué quieren los usuarios: ¿tienen una duda, un deseo, una necesidad? A partir de esta información tendremos un objetivo de producción y una plataforma específica para cada tipo de publicación. Por supuesto, esto está directamente relacionado con el embudo que detallamos anteriormente.

Sin embargo, también existen otras razones por las que un tipo de contenido es eficaz.

Otros factores a considerar al escribir:

  • Público o público objetivo: como ya dijimos, es muy importante tener un público definido y producir pensando en ellos. Es fundamental escribir en base a brindar información valiosa.
  • Lenguaje: es fundamental ser homogéneos. El idioma es parte de la identidad de nuestra empresa o producto. ¿Tienes una imagen más informal? ¿Te dirige a st audiencia como «usted»? Estos son detalles que debes conocer y tener en cuenta.
  • Contexto: esto es simple. Ciertamente, la audiencia de Facebook no es la misma o no tiene los mismos intereses que la audiencia de Tik Tok. Adáptate al contexto. No publiques demasiado texto en una plataforma en la que a la audiencia le gusten más los videos o viceversa.
  • Objetivo: como ya se mencionó, piensa siempre en las siguientes preguntas: ¿quieres informar? ¿Quieres hacer preguntas? Siempre que hablamos, esperamos algún tipo de respuesta por parte de nuestro interlocutor. En este caso, es exactamente lo mismo. No tiene sentido hacer un video “paso a paso” para enviarlo a alguien que no ha comprado un producto, por ejemplo.
  • Recursos: un video sin música o un artículo con párrafos gigantes apesta, ¿verdad? Haz que el contenido sea «amigable» a los ojos de los usuarios. Dividir el texto con subtítulos para una buena organización de la lectura, utilizar viñetas, citar fuentes fiables, utilizar imágenes de buena calidad, infografías con un tamaño de letra de fácil lectura, etc.

Calendarización para una buena estrategia

Ya sabemos que el contenido que mejor funciona es el que le da valor a los usuarios. Y no solo eso. Que el mensaje llegue en el momento adecuado también es importante. Diferentes tipos de contenido requieren diferentes horarios y frecuencias (por ejemplo, no deseas ahogar a tus potenciales clientes con correos electrónicos diarios o llenar a tus seguidores con publicaciones repetidas).

Tener un calendario editorial ofrece muchas ventajas. No solo en cuanto a organización, sino también para tener una visión general del tipo de contenido, canal de publicación y objetivos. Esto facilitará la creación de contenido variado tanto para un blog como para las redes sociales.

Al contar con un calendario, es posible aumentar el número de visitas, ya que será más fácil ser constante en la creación de nuevos temas para las redes sociales o para nuestra página web. Si el contenido es de calidad, es más probable que recibas visitas frecuentes para quienes quieran saber qué noticias publicamos con regularidad.

Por otro lado, el calendario te ayuda a no olvidar las fechas importantes y tener el contenido listo para ese tipo de fechas. ¿Imaginas tener una tienda online y no actualizarla para un Black Friday? Y con esto, no solo estamos pensando en ventas. No olvidar fechas importantes también demuestra interés en nuestra audiencia: felicitar o recordar hechos históricos es también llegar a la emocionalidad de nuestros seguidores / lectores / potenciales clientes.

La estrategia está funcionando, ¿ahora qué?

Si tienes contenido que funciona, haz un análisis y presta atención a lo que podría estar haciendo bien. ¿Es la elección de palabras clave? ¿Es el tema? ¿Es el formato, por ejemplo, un video? Aprovecha lo que tienes para reutilizarlo sin caer en la repetición de contenido.

Mantente atento a lo que hacen los competidores y crea un calendario organizado. Sin embargo, nunca olvides que lo más importante es pensar en los usuarios. Después de todo, tú también eres uno y sabes cómo te gusta encontrar lo que estás buscando en la net.