Si bien puede parecer que el marketing de contenidos es una moda reciente o una tendencia pospandémica, en realidad es una técnica que no nació ayer. Todo lo contrario, desde hace más de 15 años que se habla de Marketing de Contenido. Incluso antes de la creación de Google, allá por el año 1997, los paradigmas del Marketing Digital comenzaron a cambiar. Con la aparición de los primeros blogs, y luego con el boom de las redes sociales, publicar y compartir información de inmediato empezó a ser muy sencillo. El algoritmo se volvió cada vez más exigente, creando una batalla para generar contenido relevante.
Hoy en día, podemos decir que el contenido es la columna vertebral del marketing. ¿Por qué? ¡Porque el contenido SEO no se trata solo de blog! Cuando hablamos de “contenido” nos referimos a todo lo que un sitio web presenta a los usuarios. Vamos a explicarlo mejor entonces.
El marketing de contenidos o Content Marketing, como es el término en inglés, es el conjunto de estrategias enfocadas a crear información útil, relevante y gratuita para los usuarios con el objetivo principal de atraerlos y generar notoriedad de marca.
El mejor contenido es aquel que ofrece información valiosa y útil a los usuarios, por lo que no se trata solo de llenar nuestra página web con palabras o palabras clave. Hay algunos desafíos que tenemos que enfrentar:
Como dijimos, el contenido no es solo un blog. Para diversificar la audiencia, disponemos de diferentes formatos donde podemos desarrollar nuestras producciones: :
La elección de un formato u otro dependerá de tu objetivo en una campaña, o incluso de la etapa del embudo de contenido en el que te estés enfocando. Y ya que estamos hablando de embudo, podemos nombrar 4 tipos de campañas de marketing de contenidos.
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Que algún tipo de contenido funcione o no depende de varios factores, pero la mayoría de las veces, el error básico es escribir por el simple hecho de escribir sin tener una visión de quién nos está leyendo. Nadie habla al aire —al menos nadie en su sano juicio—. En este sentido, muchas veces caemos en el error de pensar solo en los resultados de búsqueda, y terminamos por crear textos superaburridos, sin un objetivo claro o sin un público en mente.
Google se centra cada vez más en satisfacer las necesidades de quienes realizan una búsqueda. En el evento SEO Summit 2021, Rafael Rez, cofundador de Nova Escola de Marketing, explicó que Google está dominando cada vez más el recorrido del cliente. En este sentido, nuestra tarea será “crear contenido que ayude al cliente en este viaje, y que responda a lo que este cliente necesita y luego Google priorizará su contenido a lo largo de este viaje”.
Por lo tanto, es fundamental entender qué quieren los usuarios:¿tienen una duda, un deseo, una necesidad? A partir de esta información tendremos un objetivo de producción y una plataforma específica para cada tipo de publicación. Por supuesto, esto está directamente relacionado con el embudo que detallamos anteriormente.
Sin embargo, también existen otras razones por las que un tipo de contenido es eficaz.
Ya sabemos que el contenido que mejor funciona es el que le da valor a los usuarios.Y no solo eso. Que el mensaje llegue en el momento adecuado también es importante. Diferentes tipos de contenido requieren diferentes horarios y frecuencias (por ejemplo, no deseas ahogar a tus potenciales clientes con correos electrónicos diarios o llenar a tus seguidores con publicaciones repetidas).
Tener un calendario editorial ofrece muchas ventajas.No solo en cuanto a organización, sino también para tener una visión general del tipo de contenido, canal de publicación y objetivos. Esto facilitará la creación de contenido variado tanto para un blog como para las redes sociales.
Al contar con un calendario, es posible aumentar el número de visitas,ya que será más fácil ser constante en la creación de nuevos temas para las redes sociales o para nuestra página web. Si el contenido es de calidad, es más probable que recibas visitas frecuentes para quienes quieran saber qué noticias publicamos con regularidad.
Por otro lado, el calendario te ayuda a no olvidar las fechas importantes y tener el contenido listo para ese tipo de fechas. ¿Imaginas tener una tienda online y no actualizarla para un Black Friday? Y con esto, no solo estamos pensando en ventas. No olvidar fechas importantes también demuestra interés en nuestra audiencia: felicitar o recordar hechos históricos es también llegar a la emocionalidad de nuestros seguidores / lectores / potenciales clientes.
Si tienes contenido que funciona, haz un análisis y presta atención a lo que podría estar haciendo bien. ¿Es la elección de palabras clave? ¿Es el tema? ¿Es el formato, por ejemplo, un video? Aprovecha lo que tienes para reutilizarlo sin caer en la repetición de contenido.
Mantente atento a lo que hacen los competidores y crea un calendario organizado. Sin embargo, nunca olvides que lo más importante es pensar en los usuarios. Después de todo, tú también eres uno y sabes cómo te gusta encontrar lo que estás buscando en la net.
